文登“暖”流的魔都之戰 ——文登旅游投資交流會策劃紀實

作者:joyu.com 來源:景域旅游營銷有限公司 責任編輯:joyu.com 2015-3-31 15:21:24

文登,也許你會有點陌生,但你肯定知道神奇的北緯37°。

在這個魔力無窮的緯度上,有法國波爾多、意大利西西里島、美國舊金山、希臘雅典……90%古文明發源于此,70%古建筑遺落于此,許多神奇的自然現象發生于此,而文登,就是北緯37°上的又一神奇。

年空氣質量良好率>95% ;每cm3負氧離子含量為普通10倍,高達11000個 ;森林覆蓋率為全國兩倍,達46%;無污染海岸線長達156公里;獨占山東17處溫泉之5席,溫泉品質全國稀有…是中國溫泉之都、中國優秀溫泉旅游度假城市、中國十大魅力健康養生地、中國最美養生棲居地。

伴隨著中國旅游蓬勃躍進,山東旅游逐年登高的大背景,在國家戰略“山東藍色半島經濟區”和“撤市變區”大威海融城政策等的觸動下,神奇的文登正迎來她歷史性的機遇,而旅游也成了新政下的首個突破口之一。

如何抓住機遇吸引投資者注目?如何讓文登之美成為投資新選?如何促成資本運作方來文實地考察甚至合作?景域有幸成為文登新時代的推動者之一,以舉辦交流會的形式引起投融資界廣泛關注是我們此次合作的主要目的,而地點就選在了魔都上海。

2014年11月7日,一行9人,連續4天,9個待開發區域,不間斷地考察和走訪,項目組喜憂參半,喜在本底充足,憂在規劃粗放。按照目前規劃程度,二級投資者吃不下來,三級投資者看不清方向。作為資方這群視野廣闊且極具敏銳度的精英人群,必需要有前景清晰的“硬貨”。離預計的召開時間僅剩20余天,除了要完成投資項目包裝這一頭等大事外,我們還需要明確主題、制定流程、確定場地、設計現場和物料,以及準備軟硬道具、邀約資方、拍攝視頻、執行前后傳播等等…事務眾多,時間緊迫,我們該如何步步為營,速戰速決?


第一仗丨單點破全局


集中優勢  一致聚焦“暖”文登


泉、山、海、城,文登的哪一類資源都不輸看點,尤其溫泉資源獨樹一幟,號稱“中國溫泉之都”,擁有國內唯一可飲可浴溫泉,蓄量豐富、歷史悠久,平均出水溫度高達70℃。這在整個中國旅游業從觀光向度假體驗快速轉型的當下,“溫泉產業”有實力更有市場成為文登旅游破局的先行者。

于是,以“溫泉”這一核心產業為支點,借勢中國旅游暖流涌動,山東旅游春暖花開,旅游與資本融合元年溫暖登臨等行業大背景,文登可謂是“萬暖皆備”。而此時的11月,正值立冬時節,萬物趨光暖行之時。

結合文登撤市變區走大威海戰略的契機,我們設定本次交流會主題為:暖·文登(Wonderful time)。對行業:正值暖流、暖市;對投資人:寓意趨暖、向暖;對文登:象征溫泉之暖;對時機:是冬季之暖,融合之暖。“Wonderful Time”作為英文翻譯,既可諧音“文登”,更預告著“撤市變區”融入大威海后新“文登時代”的來臨。


第二仗丨合力而圍之


集中兵力  一心做足“暖”文章 


#暖產品# 巧婦難為無米之炊之炊。確定主題后,我們的首要事情便是進行招商產品包裝。在大量的資源數據里,結合集團兄弟公司奇創規劃、驢媽媽旅游網等多位專業人才之力,挖掘文登泉、山、海三大資源核心特色,以“暖·文登”為主題,打造了以“泉”為主的“暖·活文登”三大招商產品體系,分別為“閑活之泉”、“仙活之山”、“鮮活之海”三大系列,共40多項招商項目,涵蓋養生休閑、旅游度假、民俗探險、娛樂購物等多個領域,并結合文登現狀,逐項進行市場化特色“暖”包裝。

#暖公關# 再暖不過心底暖。整個會議流程設置上,分為“暖場”、“暖評”、“暖情”三步曲,由面、到理、再到情,逐層入“暖”,讓投資商充分感受“暖·文登”。“暖場”部分為區域價值分析,以“致辭”和“介紹宣傳片”為主要環節,我們一改常規宣傳片形式,特別采用創意動畫,極具趣味性地介紹了區域價值及資源稟賦,從一開始便迅速震撼住了在場嘉賓。“暖評”部分為重點項目推介,除文登招商項目詳細介紹外,還特別邀請了旅游業資深專家權威解讀溫泉產業開發,長三角溫泉業資深代表現場頭腦風暴,共話溫泉商機,使整場溝通溫暖卻不絕不柔弱。最后“暖情”部分重在交流溝通,互送暖祝福,并以《暖文登,在等你》召喚視頻煽情結尾。步步升華,全場暖意融融。

#暖環境#誰說投資會就得理性又嚴肅?區別于其它大會專業嚴肅的形象,整個會場創意性地還原了溫泉場景,溫泉池造型舞臺、仙境般霧森效果……帶來身臨其境般的溫暖體驗。并精心設置了許多出人意料的創新小環節,暖身的絨圍巾、暖心的陽光瓶、特別設置的送“暖”環節…凸顯文登溫泉特質的同時,更能讓投資商充分感受資源價值,并為其帶來更“心”臨其境的溫暖驚喜。


第三仗丨有的大放矢


精準傳播  一力發射“暖”彈藥


空間上,專注投資領域、旅游領域、門戶及財經新聞領域精準傳播;時間上,于會議前一周起集中傳播,以求聚集效應。

會前預告內容權威媒體發布,網絡地方媒體、財經媒體覆蓋;會中傳統媒體投放奠定基調,財經媒體、旅游媒體背書,自媒體多角度解讀引導輿論;會后優勢媒體再傳播強化效果,自媒體創意溝通,加深對核心信息的解讀和理解。

通過線上線下14家到場媒體現場傳播、各領域網絡媒體連發新聞稿、微博意見領袖傳播、騰訊視頻傳播、微信公眾號創意傳播以及百度優化、百度文庫等等形式,預估總覆蓋人次超500萬+。

但這場仗最終的輸贏不止在此,能否實現資方的去文考察才是關鍵,事實是,我們不止帶來了考察,更促成了至少兩家的成功合作。從長遠角度出發,本次大會更以線上線下多重傳播在業內刮起“文登暖風”,為當下投資者,更為未來更多投資者、乃至文登旅游業的聯動發展建立信心。

  這場24天逆襲魔都的戰爭總算告一段落,讓我們期待文登的Wonderful Time !
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