景域新聞
洪清華：互聯網時代文旅IP創造者
來源：《決策》雜志 2021-7-8 17:45:41
“我的行動法則是：一件事情想清楚了70%就要去做，并投入100%的努力。像踢足球一樣，在行動中確立方向。”
他是新徽商翹楚，他是中國旅游IP第一人。他所領軍的景域驢媽媽集團被譽為“中國旅游O2O第一股”。同時，他也是全國重要商會之一的上海市安徽商會會長。2020年5月，上海市安徽商會成功換屆，洪清華當選新一屆會長。一年來，在他的帶領下，上海市安徽商會煥然一新。
然而，每一個成功都來之不易。他說，旅游是充分競爭的市場，方生方死，別人看挺順利的，實際上創業過程中坎坷起伏、暗流涌動；他說，由于各種原因，換屆以來，每做一件事都極其不容易，服務商會比做企業難多了。
“創業20年，我從來沒說過難、不想干，累了睡覺、醒來微笑，所有困難都能克服、能戰勝。”熱愛旅游、酷愛運動的洪清華總是保持著迷一樣的微笑。他成功的背后究竟有什么秘訣？
“夢想是心靈的種子”
洪清華的創業經歷充滿傳奇色彩。草根出身的他，曾連續多次白手起家創業成功。關于創業，他總結了一個核心關鍵詞便是“夢想”。
洪清華出生在安徽宿松縣一個偏僻農村，祖輩世代農民。靠著發奮苦讀，1993年他成功考取華東師范大學。開學第一天，他從宿松坐24小時的長途汽車才到上海，進入上海時已經凌晨一點。整個上海霓虹閃爍、燈火通明，一派大都市的繁華，從沒見過的景象讓他深深震撼。洪清華暗下決心：一定要留在這里。這是他的第一個夢想。
為了能在上海立足，洪清華大學期間做的第一份兼職是家教。后來發現單單做一個家教賺錢太慢，于是另辟蹊徑做家教中介，一個月就能賺1000多元，當時很多人月工資才幾百元。嘗到甜頭的洪清華越做動力越足，大三開始承包經營學校舞廳、錄像廳、計算機房，成立華師大禮儀隊等等。
2000年研究生畢業時，洪清華已是學校“首富”，積攢的8萬元也成為他日后創業的“第一桶金”。畢業后他夢想擁有一家自己的公司，但白手起家談何容易。
“我當時住在北京13平方米的地下室，辦公和住宿在一塊兒，衛生間都要跟人家合用，連洗澡的地方都沒有，天天為業務發愁。最艱難的時候，差點就想放棄了，想著自己畢竟是研究生畢業，找個穩定的工作還不容易嗎？”回憶起最初創業的日子，洪清華說，如果不是因為夢想，根本堅持不下來。
經過近3年的努力，洪清華的公司從最初的2名員工發展成為擁有幾百名員工的中型企業。正當事業快速上升的時候，女友復旦大學畢業希望留在上海發展。回上海意味著放棄北京已有所成的事業，如何取舍抉擇？洪清華一度猶豫不決。
每當遇到重大決策，他都會出國去旅行。在雄渾壯闊的阿爾卑斯雪山前，洪清華作出決定，“男人事業哪里都有，愛情不會再來！”
人生的際遇總是很奇妙。洪清華自己也沒想到，正因為當時的舍棄才有了今天的景域集團，讓他得以實現更大的夢想。
談起夢想，洪清華總是眉飛色舞。他覺得，夢想是心靈的種子，所有偉大的企業家不是說剛開始就有一顆偉大的心，而是像種子一樣逐漸長大，最終變成一棵參天大樹。
“70%行動法則”
創業最難的地方在于實現從0到1的過程。洪清華的成功秘訣之一就在于他的行動力。
“我的行動法則是：一件事情想清楚了70%就要去做，并投入100%的努力。轉型社會很多東西不確定，你永遠無法設計精準的行動方案，要像踢足球一樣，在行動中確立方向。”洪清華告訴《決策》。
2004年回到上海后，洪清華幾乎又一次白手起家創辦了奇創旅游景觀設計有限公司，并在全球競標中奪得三亞市旅游規劃項目。隨后2年多時間里，他相繼拿下了數十個旅游規劃項目，躋身中國頂尖旅游規劃公司行列。
起初驢媽媽業務拓展并不順利，因為過去景區以團客為主，旅客也完全沒有互聯網購票的概念。前后找了十幾家景區，無數次打電話、上門談，有的甚至連營銷方案都白送，但經常被一句話懟了回去，“什么驢媽媽，我們是做團隊游的，不需要散客”。
面對艱難的困境，洪清華鍥而不舍，采取密集地攻堅戰。一年內，團隊所有人員往來于全國各地，一次又一次地說服和教育，終于讓景區動心了。功夫不負有心人，一年下來簽約近千家景區。驢媽媽迅速成為自助游領軍品牌，景區門票做到了行業第一。
洪清華經常出國考察，特別喜歡國外很多建在著名風景區里的帳篷酒店。回國后他發現景區內都是療養院、招待所，里面有蜘蛛網、黑地毯，他馬上就想應該讓中國人自由而有尊嚴地行走。當時身邊人都質疑他，因為從來沒建過酒店，前景不明。
“我當時有70%的把握，就去做了。”洪清華說，認準一件事情后就傾注全部心血，不要害怕失敗，因為人生永遠沒有太晚的開始。
2015年，洪清華又率先在國內旅游業提出“得IP者得天下”，并將IP打造貫穿于景域集團整個發展戰略中。與此同時，景域集團順利上市，市值突破百億元，驢媽媽也坐穩了行業第一的位置。
“創業20年來，我就做了一件事，就是專注旅游業。在這20年中，有其它太多賺錢的機會，但我始終堅守我的賺錢之道，因為我是有使命的。”洪清華提出，要讓景域成為最受尊重的世界級旅游集團。
“企業家的階梯”
如果說百折不撓的夢想是創業者的指南，胸懷天下的使命感則是成為企業家的階梯。
“生命的驅動力有兩種：一是夢想，二是使命。夢想是你要什么，使命是你要為他人做什么。每個人要有夢想，每個組織要有使命。”在洪清華看來，做人要謙卑，做事要敢于創新，要有胸懷天下的抱負。
2020年5月，洪清華迎來重要的角色轉變，成為全國重要商會會長。此前，他從沒有在商會擔任過任何職務，幾乎沒有商會工作經驗。雖然是新人報到，但他卻有著“塑徽商形象、振徽商雄風”的使命感。他提出“使命為先，創新驅動；凝聚為魂，團結是根；服務為本，會員至上”的“三為”理念，把“使命”擺在商會發展的首要位置。
上海市安徽商會致力于成為在滬徽商的亮麗名片和溫暖家園。為此，先后創辦了“會長會員互動日”“徽商大講堂”“走進安徽省各地市”和“走進上海各區”等活動，廣受會員喜愛。很多活動洪清華都是親自參與，盡可能深入一線與會員們互動。一年來，上海市安徽商會舉辦的活動多達300多場。
為了提升商會的組織性和凝聚力，上海市安徽商會又建立“三縱二橫”的組織網絡，先后成立了商會八大專委會、兩大特色分會和幾大內設機構。“通過制定目標、建立組織和學習互動，幫助我們拋開偏見和傲慢，彌合分歧和執念，最終使商會成為一個具有更強凝聚力和向心力的組織。”洪清華說。
盡管過程中遇到了各種困難，但洪清華堅定地踐行換屆時的宣誓和承諾，“會長這個職務我不會戴在頭上，而是扛在肩上、放在心里。大山在肩而決不卸”。正是因為有強烈的使命感，上海市安徽商會才能在短時間內浴火重生。
洪清華的徽商哲學思考
《決策》：“偉大的企業家，一定是偉大的哲學家”。回首過往20年，對于創業您有怎樣的感悟？
洪清華：創業是一場修行，人生是一場旅行。創業無止境，你所要做的就是聽從內心的召喚，沿著自己認為正確的道路，隨時調整你的目標，讓夢想從一顆種子變成參天大樹。
沒有創新，寧不創業。今天的創業不是登山，而是沖浪，要不斷迭代自己。沒有傳統行業，也沒有傳統企業，有的是生生不息的創新和新舊模式的顛覆。
人生是一場漫長的馬拉松，不能以一時的成功與失敗論英雄，不要處處跟別人拼個你死我活，保持知足常樂的心態才是凈化心靈的最佳途徑。一切終極的快樂都屬于精神范疇，這種快樂把忍受變為享受、把挫折化為動力、把痛苦變成饋贈，是精神對于物質的勝利，這便是人生哲學。
《決策》：從互聯網時代到旅游IP時代，您對旅游業發展有怎樣思考？
洪清華：所謂互聯網思維，最關鍵的一點，就是以人為核心，關注人與人的連接。互聯網思維就是為用戶創造價值，把用戶體驗做到極致。
在互聯網2.0時代，提倡開放、共生、多贏。今天的競爭不再崇尚“叢林法則”，不再是為了搶奪稀缺資源而斗個你死我活。而要遵從“天空法則”，天空中既有強勢的老鷹,也有有弱小的麻雀，大家在不同的維度里合作共生，才能保持一種平衡。
旅游業創新關鍵在于IP。只有真正帶有IP的旅游項目才會賺錢。方特一個《熊出沒》IP，一年的綜合收入超過20億。迪士尼景區收入里，1/3是帶有IP的文創商品，1/3是門票，1/3是酒店。
在旅游IP時代，得IP者得天下。接下來會是數字文旅的時代，科技+IP能讓旅游業高質量增長。
問
《決策》：安徽是文旅資源大省，對于安徽文旅產業發展，您有怎樣的思考和建議？
很多景區投資很大但門可羅雀，只有形態沒有業態，尤其是沒有新的業態。今天的旅游四平八穩是不行的，用戶需要什么就去創造什么樣的產品，真正的好產品游客一定會認可。
